白金会棋牌官网母公司公布2018/2019财年第四季度财报增长6.2%

日前,以羊皮白金会雪地靴著称的白金会棋牌官网品牌母公司、美国户外运动服饰集团Deckers Brands公布2018/2019财年第四季度及全年财报,集团年销售额同比增长6.2%,突破20亿美元大关,旗下户外品牌Hoka One One的优异表现推动集团销售额整体增长。

截至2019年3月31日的2018/2019财年第四季度,Hoka One One销售额6710万美元,比上年同期增长了33.2%;而在2018/2019财年全年,Hoka One One销售额同比增长45.4%至2.231亿美元。

2009年,Hoka One One在法国正式创立,主要面向专业马拉松跑者以及公路赛、越野赛和铁人三项运动员。其最明显的产品特点是超厚缓震中底,体积达到一般跑鞋的两倍,被称为“跑鞋中的松糕鞋”。

2013年,Hoka One One被Deckers集团收购,为了进一步发展业务,不久后Hoka将主要业务都搬到了母公司位于加州戈莱塔(Goleta)的总部。“这一举措使我们能够更好地利用全球总部的关键专业知识。”Hoka One One总裁Wendy Yang在接受runblogrun采访时指出,这同时也能让品牌更好地分享和利用包括白金会棋牌官网在内公司已有的资源。

在Hoka One One的产品描述中,跑鞋的设计核心一直坚持使用轻弹的EVA几何中底,确保鞋子经长时间使用后,仍能维持一致、不易退化的优质缓震性。

成立以来,Hoka One One一直保持着两位数的销售增长,根据SportsOneSource的数据,截至2015年底,该公司在全球拥有550家门店,相比起来,在刚刚被收购的2012年,这一数字仅有92家。而在Hoka接下来的计划中,未来将以同样的速度为品牌扩张。

“对于一些消费者来说,刚开始看到Hoka One One的鞋子的时候内心一定是拒绝的。因为它们都有着与普通跑鞋不同的厚鞋底,不太符合主流审美。”Wendy Yang表示,但有的时候,与众不同的东西反而成为了品牌大卖的原因。

2015年,Hoka One One推出SPEEDGOAT鞋款,正式跨足越野跑鞋的市场。这双以极限越野跑的传奇人物Karl Melzter所命名的跑鞋外形厚重,线条并不流畅,但却以其主打的“Q弹缓震、优异的缓冲性及高避震等保护性”引起了跑者的瞩目,成为Hoka One One在2015年最为成功的鞋款之一。

一位业内人士向懒熊体育分析,越野跑赛事整体的商业开发能力相比马拉松要弱,原因是越野跑在国内相对小众,参赛人数也有限。不过作为路跑的“消费升级”,越野跑者的消费能力要比一般的马拉松参与者更强,这一点从报名费开始,到整个参赛过程的方方面面都有体现。

以国内为例,北京马拉松的报名费常年保持在200元人民币,而同样在北京进行的TNF100(北京国际越野跑挑战赛)赛事,100公里组的报名费为999元,即使是25公里组的报名费,也要399元。而2017年UTMB168公里组别的报名费更是高达235欧元。

“海外的越野跑产品卖得非常好,确实是中高端的客户。”知行合逸CEO杜明芮告诉懒熊体育,该公司向跑者提供各式服务,其中包括海外赛事旅游产品。

而这也正是Hoka One One在产品定位方面坚持专业越野跑鞋的原因,“由于越野跑较路跑更为小众,因此口碑品牌更加稀少,但是反倒因为这样,Hoka One One才有了更多发挥的空间。”Wendy Yang表示。

据国外知名跑鞋网站Runningshoeinsight的统计显示,在“IRONMAN KONA世界锦标赛事”中,穿着Hoka的选手比例连年上升,直到2017-2018年,已连续两年蝉联最多参赛者选用的跑鞋品牌冠军。

随着品牌获得越来越多的资源与曝光度,Hoka One One开始向全球市场进发。2017年,Hoka开始进入中国,市场定位中高端受众,定价在人民币790元至1890元,主打以轻盈缓震的产品科技——尽管厚厚的鞋底并不会在视觉上给人轻盈的感觉。

品牌官网显示,该品牌目前通过三夫户外和X-bionic等授权经销商出售产品,在中国共55家门店,并设有中国官网和天猫官方旗舰店。

进入中国市场以来的推广活动上,Hoka One One曾在2018年签约覆盖铁人三项、马拉松、越野跑等11位选手的中国精英队,其中包括越野选手运艳桥和铁三名将李鹏程,并且组队参加2018年上海国际马拉松。

Hoka One One的快速发展伴随着跑鞋市场在近几年的持续低迷。从国际四大跑鞋品牌——拥有各自核心技术的Asics、Saucony、Brooks和New Balance的财报数据和近况可以看出,这四大品牌的发展并不尽如人意。

2017年,Brooks被中国本土品牌安踏状告商标侵权,最终赔偿因侵权行为给原告安踏造成的经济损失350万元,目前在中国市场的全部产品皆已下架;

2018年,亚瑟士整体销售额同比下滑3.4%至3866亿日元(约合人民币237亿元),营业利润减少46.3%至105亿日元,最终亏损203亿日元,遭遇20年来最大亏损额;

2018年12月,Saucony在天猫、京东等平台官方网店中贴出通知称:“因品牌运营策略调整,即日起全店清仓,如有需求请于12月28日前下单,客服在线时间截止至12月31日。另因库存压力不提供退换货服务。”同时,线下的Saucony实体店也陆续关闭。直到今年3月,国产品牌特步宣布与Saucony母公司Wolverine成立合资公司,拿下了Saucony在中国内地、香港及澳门等地的鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销权益,让品牌得以回归中国市场;

而New Balance遇到的问题则是传统主力的欧美市场疲软,同时在中国市场遭遇中文标识被抢注,对于大众消费者来说,包含“纽巴伦”、“新百伦”等关键字的众多品牌与New Balance在产品上区分不明显,但价格差距较大。

与四大专业跑鞋品牌的颓势相比,Hoka One One从中杀出了一条血路,作为缓冲型训练鞋的一种,Hoka One One凭借“轻”和“快”在国内也迅速获得了部分跑者的认可。“就像亚瑟士在路跑圈的王者地位一样,Hoka在越野跑界同样如雷贯耳。”一位越野跑爱好者在知乎发文称。

回顾国内市场,近年来,对各类越野跑标杆赛事发起挑战的中国跑者已不是少数。查阅2017年UTMB五个组别(PTL,OCC,CCC,TDS,UTMB)的参赛名单,中国选手报名人数接近300,与2016年相近,而这个数字在2014年还不到20。

越野跑近几年在国内的数量剧增,但如果放在体育产业快速发展的背景下,也不是一件难以理解的事。

据户外运动网站8264的统计,2016年中国大陆地区的越野跑赛事超过330场,而2015年是近100场,其中百公里以上级别的赛事有39场,约为2015年的二倍。懒熊体育仅通过爱燃烧和最酷等提供跑步赛事报名的平台查询,2017年有记录的各级别越野跑赛事现已超过400场。

现如今,Hoka One One已经成功吸引到了小众跑者和专业越野跑者群体的注意力。Wendy Yang表示,下一个阶段,Hoka除了在新的缓冲技术上发力外,还将继续通过赞助精英赛事、签约更多运动员担任品牌大使。

“这些营销努力可以帮助Hoka One One通过社交媒体进一步吸引消费者,提升品牌影响力和市场份额。”她说,“我们将继续做我们最擅长的事情,那就是为跑者提供支持性的、舒适的、高缓冲的鞋子,你只要试一下就知道,它们的重量轻得令人难以置信。

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